LP（ランディングページ）とは？ホームページとの違いと、地方企業が作るメリット
「ホームページはすでにあるけれど、LPも作ったほうがいいのだろうか？」
ホームページと役割を分け、特定のサービス・相手・行動に焦点を絞ることで、必要な情報を順番に伝えやすくなります。
Web集客を考えていると、一度はこんな疑問が出てくるかもしれません。
LP（ランディングページ）とホームページは、どちらもWeb上に公開するページですが、役割は少し違います。
ホームページが会社や事業全体について知ってもらう場所だとすれば、LPは特定の商品やサービスについて伝え、問い合わせや申し込みにつなげるためのページです。
だからといって、ホームページがある企業は必ずLPを作るべき、というわけでもありません。
大切なのは、
「何を売りたいのか」
「誰に届けたいのか」
「Web上でどんな行動をしてほしいのか」
を整理したうえで、必要なページを選ぶことです。
この記事では、LPとは何なのか、ホームページとは何が違うのか、そして地域で事業を行う企業がLPを活用するメリットについて解説します。
LP（ランディングページ）とは？
LPは「Landing Page（ランディングページ）」の略です。
もともとは、検索結果や広告などを経由してユーザーが最初に訪れるページを指す言葉です。
一方、Web制作やWebマーケティングでは一般的に、
特定の商品・サービスを紹介し、問い合わせ・予約・購入など、ひとつの行動につなげるために設計されたページ
という意味でも使われています。
たとえば、
- 工務店の「注文住宅相談」
- 整体院の「初回施術予約」
- 地域企業の「無料相談」
- 新商品の「購入」
- セミナーやイベントの「申し込み」
などです。
通常のホームページでは、会社概要やサービス一覧、採用情報、お知らせなど、さまざまな情報を掲載します。
一方、LPでは基本的にひとつの商品やサービスに焦点を当てます。
つまり、
「誰に、何を伝え、最終的に何をしてもらうのか」
をできるだけシンプルにしたページです。
LPとホームページの違い
| LP | ホームページ | |
|---|---|---|
| 主な目的 | 問い合わせ・予約・購入など | 会社や事業全体の情報提供 |
| 情報の範囲 | 特定の商品・サービスに集中 | 会社概要、サービス、採用など幅広い |
| ページ構成 | 1ページ中心 | 複数ページ |
| ユーザー導線 | ゴールへ絞り込む | 複数の情報へ移動できる |
| 向いている用途 | 広告、キャンペーン、サービス訴求 | 企業サイト、総合案内 |
どちらが優れている、という話ではありません。
役割が違います。
たとえば会社のホームページを訪れた人の目的はさまざまです。
会社について知りたい人もいれば、採用情報を探している人、サービス内容を調べている人もいます。
そのためホームページは、多くの情報へアクセスできるように作る必要があります。
一方、「このサービスについて詳しく知りたい」という人に対しては、必要な情報だけを順番に見せられるLPのほうが適している場合があります。
ホームページがあるのに、なぜLPを作るのか？
「すでにホームページがあるなら、そこでサービスを紹介すればいいのでは？」
もちろん、それで十分な場合もあります。
私たちも、無理にLPを追加する必要はないと考えています。
ただ、特定の商品やサービスをもっと伸ばしたい場合には、LPを分けるメリットがあります。
たとえば地域の工務店が「○○市 注文住宅」と検索している人に広告を出したとします。
広告をクリックした先が会社のトップページの場合、ユーザーはそこから自分で注文住宅の情報を探さなければなりません。
一方、「○○市で注文住宅をご検討の方へ」という専用LPがあれば、
- どんな家を建てられるのか
- どんな人に向いているのか
- 他社との違い
- 施工事例
- 費用や相談の流れ
- よくある質問
- 無料相談
といった内容を、一つの流れとして伝えられます。
ユーザーに情報を探してもらうのではなく、判断するために必要な情報を、こちらから順番に提示する。
これがLPの大きな役割です。
地方企業・地域ビジネスとLPは相性がいい
LPというと、大企業の広告キャンペーンをイメージする方もいるかもしれません。
しかし、営業エリアや顧客層がある程度決まっている地域ビジネスでも、LPは活用できます。
地域を明確に打ち出せる
たとえば単に「注文住宅」と伝えるより、「宇都宮市で注文住宅をご検討の方へ」と伝えたほうが、対象となる人は「自分向けのサービスだ」と判断しやすくなります。
同じように、
- 「高崎市で腰痛にお悩みの方へ」
- 「長野市の中小企業向けWeb制作」
といった見せ方もできます。
地域企業にとっては、大手企業と同じ土俵で「全国の人」に向けて競争する必要はありません。
自社が実際に対応できる地域と、そこで困っている人にきちんと届くページを作る。
これもひとつの戦い方です。
伸ばしたいサービスだけに集中できる
企業では複数のサービスを扱っていることも多いと思います。
ホームページでは、それらをバランスよく紹介する必要があります。
しかし、「今はこのサービスを伸ばしたい」というタイミングもあります。
そんなときに、注文住宅、外壁塗装、法人向け清掃、相続相談、特定のプランやキャンペーンなど、一つのサービスだけを切り出して詳しく伝えられるのもLPのメリットです。
会社全体のホームページを大きく作り直さなくても、必要な部分だけ追加できます。
LPは広告やSNSからの「受け皿」にもなる
Web広告やSNSでは、伝えられる情報量に限りがあります。
そこで、
広告・SNSで興味を持ってもらう
↓
LPで詳しく説明する
↓
問い合わせ・予約につなげる
という流れを作ります。
ここで重要なのは、LPだけを単独で考えないことです。
どれだけ良いページを作っても、誰にも見られなければ問い合わせにはつながりません。
そのため、
- 検索広告
- SNS
- Google検索
- 既存顧客への案内
- 営業活動
- チラシやQRコード
など、「どこからユーザーを連れてくるのか」まで考える必要があります。
LPは集客そのものではなく、集客した人を問い合わせや申し込みにつなげるための受け皿です。
LPを作れば売れる、というわけではない
ここは誤解されやすい部分です。
LPを作っただけで、商品やサービスが売れるわけではありません。
見た目のきれいなページを作るだけでも不十分です。
制作する前に、
- 誰に届けるのか
- どんな悩みを持っているのか
- 何を提供するのか
- なぜ自社を選ぶのか
- 競合との違いは何か
- どこからユーザーを集めるのか
- 最後に何をしてもらうのか
を整理する必要があります。
私たちは、この部分を「ページを作る前の設計」として重要視しています。
Web制作というと、色や写真、レイアウトなどのデザインから考えたくなります。
もちろんデザインも大切です。
ただ、その前に「何を伝えるページなのか」が決まっていなければ、見た目を整えても成果につながりにくくなります。
LP制作で大切な5つのポイント
1．誰に向けたページなのかを決める
全員に向けて書いた文章は、結果として誰にも強く響かないことがあります。
地域、悩み、目的、顧客層などを整理して、「このページは誰のためのものなのか」を決めることから始めます。
2．最初の画面で「自分向けだ」と分かるようにする
ページを開いたとき、ユーザーが最初に見る部分を「ファーストビュー」と呼びます。
ここで、何のサービスなのか、誰向けなのか、どんなメリットがあるのかが伝わらなければ、続きを見てもらえない可能性があります。
特に地域ビジネスでは、地域 × 対象 × 提供する価値を分かりやすくすることが重要です。
3．「なぜこの会社なのか」を説明する
サービス内容だけを掲載しても、競合企業との違いまでは伝わらない場合があります。
実績、事例、専門性、対応エリア、サポート内容、料金、お客様の声、仕事に対する考え方などを使って、「なぜ自社を選ぶ理由があるのか」を伝えます。
4．スマートフォンでの使いやすさを考える
文字が読みやすいか、ボタンが押しやすいか、情報量が多すぎないか、問い合わせ方法が分かるか。
ページそのものだけではなく、問い合わせまで迷わず進めることを意識して設計します。
5．完成させて終わりにしない
LPは一度作ったら変更してはいけないものではありません。
公開後に、アクセス数、問い合わせ数、流入元などを見ながら改善していくことができます。
最初から100点を目指して長期間制作するより、まず公開して、実際の反応を見ながら改善する。
特に小規模な企業では、こちらの進め方が現実的なケースも多いと考えています。
こんな企業にはLPが向いています
- ホームページはあるが問い合わせにつながっていない
- 特定の商品・サービスを伸ばしたい
- Web広告を始めたい
- 新しいサービスを立ち上げる
- 地域を限定して集客したい
- 自社の強みがWeb上で伝わっていない
- 問い合わせまでの流れを分かりやすくしたい
反対に、会社案内、採用、複数事業の紹介など、幅広い情報を掲載することが目的なら、通常のホームページのほうが適しています。
そして既存のホームページが十分機能しているのであれば、無理に作り直す必要もありません。
必要なところだけLPとして追加する。
そんな方法もあります。
まとめ｜LPで大切なのは「ページ」より、その前の設計
LPは、単に縦に長いWebページを作ることではありません。
大切なのは、
誰に
何を伝えて
なぜ選んでもらい
どんな行動につなげるのか。
そこを整理することです。
特に地域で事業を行う企業では、地域 × 顧客 × サービスを明確にすることで、自社が必要としている相手へメッセージを届けやすくなります。
株式会社アイ・エス・コミュニケーションズでは、見た目だけを先に作るのではなく、「誰に、何を、どう伝えるか」という情報設計からLP制作を考えています。
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